小刘在中关村一家公司做销售。长期以来，他们公司一直想代理某大 跨国公司的产品，可对方从来没有把他们放在眼里，但情况最近发生了变 化，由于小刘他们销售有方，业绩蒸蒸日上，那家跨国公司改变了态度。 一天上午，一个金发碧眼的老外突然来访。虽说在许多场合见过面，但 小刘的上司马涛还是第一次与这老外直接打交道。那老外用英文作自我 介绍后，马涛用英文回答：“I nice meet you too.”老外一■愣，没明白什 么意思，好在老外的助理马上知道马涛说的是什么，于是说说笑笑把这 种尴尬掩盖了。

“还当经理，读了四年本科，怎么连这种简单的英语都说不好! ”小刘 心里有些不屑，从此，他对自己的部门经理失去了敬意。

马涛的英语的确是有些烂，但英语很烂，就一定说明他作为销售部经 理也不称职吗？

作为一个高科技企业的销售部经理，如果英语好，那当然很好，但 是，像小刘他们这个部门，销售主要是面对国内客户，除开看资料，销售 人员在日常工作中很少用到英语，所以，说一口流利的英语并不是做一个 销售经理的必备条件。公司的销售业绩蒸蒸日上，让老外刮目相看，这就 说明马涛作为部门销售经理完全是称职的。用马涛做销售部门的经理，这 正是小刘的大老板的聪明之处，用人所长！用人所长，就不会去计较其与 职工作无关的短处。

事实上，公司员工的年龄越大，他们的知识结构上的缺陷就越明显，

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比如，相当多的人就没有时间和精力去看报纸或上网看新闻，所以尽管他 们在大跨国公司工作，但如果你问他们“美国为什么要打伊拉克?”这类 问题，他们也并不一定就说得很清楚。当然，回答不出“美国为什么要打 伊拉克? ”这类问题，多少有损他们的个人形象，但对于追求效益最大化
的公司老板来说，则无伤大雅。

刚刚走出校门的职场新人，他们往往把自己看得过高，瞧不起别人。 其实，你刚进入社会，既不熟悉本行业的特点，更不了解自己公司各种复 杂的人际关系，所以，你在学校学的东西再多，那也仅仅是理论，理论不 与实践相结合，总结出自己的经验，那你的理论充其量只能算半杯水。的 确，与一些老员工或你的顶头上司相比，你无论是在知识结构，还是在价 值观念上，都有许多优势，应该说这是你的长处。但你必须加紧锻炼，努 力工作，增加自己的经验；如果你的经验也丰富了，就说明你也把另外半 杯水加上了，这样，你才能算是一满杯水。但你的知识不可能在一夜之间 与具体工作内容完全结合起来，变成“能力”，所以，在你的实际工作能 力没有形成之前，作为职场新人，在老同事面前，你就根本没有什么可以 骄傲的资本。

在现代职场，没有多少人会看重你的知识，人们看中的是你用这些知 识解决实际问题的能力。能用知识解决实际问题，那才是能力。现在有些 公司新人老是抱怨，抱怨实际工作与他学的大不一样，工作没法干，从而 要求实际工作来配合他掌握的“先进”理论，其实这就是一种无知的表 现。要了解你工作的实际情况，你就必须再学习。作为职场新人，虽然你 在知识和观念上有一定的优势，但与老员工相比，无论在技能和经验，还 是在综合判断能力上，都有相当的差距，因此，尽管你学历高，有天陚， 你也可以因此而自豪，但你没有理由不保持谦虚的态度，更没有理由显示
一副咼尚在上的优越感。

确实，有些老员工把自己当年学的那些书本上的东西忘得都差不多 了，但是，他们早已把自己的书本知识转化成了实际的经验和能力=相 反，如果你不能把从学校学到的知识与公司现有的实际情况结合起来，就
说明你消化不良。因此，在工作中必须谦虚学习。只有谦虚，老同事们才 会真诚地接纳你，在工作上给予你帮助和支持。谦虚不仅是工作的需要, 也是尽快融入公司，进入老员工“社交倶乐部”的入场券。

世界上有两种人，当他们在观察半杯水时，一种人看到的总是杯子里 有一半是满的，而另一种人看到的则是杯子里有一半是空的。如果你聪明 的话，应该是拿起别人半满的杯子，将那半杯水倒进自己半空的杯子—— 最好加到水溢出来为止。
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刚走向社会的大学生，在岗位上可以说是个“新兵蛋子”。要想自己 进步得快，就必须向老员工学习经验。许多过来人都深有体会，老员工一 席话或一次指导，胜过你一个人摸索一两个月。所以放低姿态整合好‘■老 人”的学习资源，是你的一大要务。