情感反应是个人风格模型中的另一个行为尺度。一个人的情感反应水平指的是，在别人眼里看来，表明他自己的情绪和显示他对别人感觉的反应程度。在图4-2中，当你从上向下看去时，其颜色将由浅逐渐变黑，我们以此来表示在反应连续谱上一个人行为的情感反应程度。
在眼下，我们仅仅关注的是，一个人的行为究竟是属于有更强情感反应的那一半人，还是属于有较弱情感反应的那一半人。图4-2的反应连续谱被从中分为两半，以此来表示更容易动感情的那一半人，以及不太容易动感情的那一半人。对于那些多半会克制自己情感的人，我们说他属于“中线之上之人”；而对于那些更加容易袒露自己情感的人，我们则称他属于“中线之下之人”。图4-2情感反应连续谱
当我们说某个人属于情感反应型人时，我们并不是说他始终会“一览无遗”地将情感都表露在外。有时候，这类人也会深藏不露。但是一般来说，他会比中线之上之人更多地袒露出自己的情感。同样的，那些通常克制自己情感的人，有时候也相当开放地表露出自己的情感。著名的银行家J.P.摩根（J.P.Morgan）是一个在工作中和公众面前都始终显得冷漠超然的人。然后有时候，当他为家里人朗读《圣诞节颂歌》（AChristmasCarol）时，这位一贯面无表情的金融家也会哽咽不已。所以，当我们说某个人属于情感克制型人，或者某个人是情感外露型人时，我们并不是说他们所有的行为都限定在这个连续谱的某个区段内。但是，他们的大多数行为都会发生在这个连续谱上的某个狭窄范围里。
人们常常以为，那些克制自己情感的人根本上就是缺乏感情。事实上，那些中线之上之人有时候也会表露出强烈的感情来，但在大多数情况下，是加以克制而不表现出来而已。拿传奇式的橄榄球手乔？迪马吉奥（JoeDiMaggio）来说，当记者华纳？沃尔夫（WarnerWolf）对他说：“乔，大家都说你是一个没有感情的球员，仿佛你从来就没有感到压力……”迪马吉奥回答说：“他们说我有一副扑克牌式的面孔，面无表情，但是我知道我内心经历了什么。这些年来，我的内心一直动荡，犹如翻江倒海。外表上看，我不动声色，但是我的内心却情感澎湃。”
研究人员发现，在这个情感反应连续谱上，没有任何一点能够预测某个人的成功或失败。
为了便于你勾画出情感反应强烈和反应不那么强烈的行为方式，让我们看一下反应连续谱里上下各一半人那些典型的行为特征。
情感反应较强者的行为特征与情感反应不那么强烈的那一半人相比，那些情感反应较强的人通常有以下表现：
更公开地表露自己的感情
显得更为友好
面部表情更加丰富
手势更加随意
说话的语调更富有变化
更喜欢私下闲聊
使用更多的逸闻趣事
表现出更加关注决策和政策对人可能产生的影响
宁愿与他人一起工作，也不愿意一个人工作
对于作出决策和采取行动，会施加更大的压力
很快就会动怒
中线右边的人具有上述特征中的大部分特征，但不一定具有所有这些特征。
自信反应较弱者的行为特征与自信反应较强的人相比，那些自信反应较弱的人通常有以下表现：
手势不那么有力
较少进行热情的眼光对视
行动更加迟缓
显得不那么有活力
在阐述一个观点时，身体多半会后倾
说话不快
说话声音比较柔和
不太喜欢说话
处理问题比较迟缓
决定事情时花费时间更长
表现出更少的冒险行为
显得不那么有对抗性
在表达观点、提出要求和发出指示时，显得不那么直接和不那么有力
对于作出决策或采取行动，会施加较小的压力
不那么容易动怒
中线左边的人具有上述特征中的大部分特征，但不一定具有所有这些特征。
