刘先生
目前所在： 广东省 年龄： 45
户口所在： 湖南 国籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民族： 汉族
身高： 167 cm
体重： 65 kg
求职意向
人才类型： 自主择业军转干部
应聘职位： 人事总监/经理/主管，行政总监/经理/主管，高级管理
工作年限： 18 职称： 高级
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 8000～19999元 希望工作地区： 广东省，不限，湖南
工作经历
**公司 起止年月：2010-09 ～ 至今
公司性质： 民营企业所属行业：电子技术/半导体/集成电路
担任职位： 行政人事总监
工作描述： 2010年9月至今在国强公司任行政人事总监，全面负责该公司行政人事及内部全盘工作开展与管理。
离职原因： 条件环境太差
**公司 起止年月：2001-07 ～ 2010-08
公司性质： 外商独资所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位： 副总经理
工作描述： 2001.7月-2010.8月在广东中山科联家具公司（生产实木与板式家具）前5年人事总监后任副总经理，管理员工达1500多人（属港资企业）；主要负责该公司物控、采购、现场管理、行政人事、消防安全、外联等全面工作管理！后由于该公司正遇全球金融危机而倒闭。
离职原因： 公司不景气，另谋发展！
**公司 起止年月：1993-08 ～ 2001-06
公司性质： 外商独资所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位： 行政人事总监
工作描述： 1993年8月-2001年6月在东莞斯尔达公司从事行政人事总监工作，主要负责该公司行政人事全盘工作开展与管理（如：人资六大模块工作开展、企业文化的推广、团队建设的打造、制度体系文件的建立、员工职业生涯划范、消防安全工作落实、6S督导与考评、违纪员工的处理、工资、文件的审批、各项活动的策划、工伤与劳资关系处理、后勤保障等），工作直向董事长负责；
离职原因： 家父病危
教育背景
毕业院校： 湖南省湘潭大学
最高学历： 大专获得学位: 毕业日期： 1991-07
专 业 一： 企业管理 专 业 二： 劳动法规
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
2001-07 2001-09 中山市劳动局 劳动法 证书
2002-04 2002-07 上海顾问公司 lso9000质量认证 内审员证
2003-10 2003-11 2003-10-10 至 2003-11-03 广东省安全局 安全主任证书
语言能力
外语： 英语一般 粤语水平： 一般
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长
1、本人有10多年大、中型制造业管理实操工作经验，根据企业战略目标，参与公司经营决策，协助董事长统筹规划人力资源战略，制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各项计划工作的实施；
2、建立并完善人力资源各项管理体系，研究、设计人力资源管理模式，包括员工招聘、培训开发、薪酬福利、绩效考核、劳动关系、职位评估及各项激励与发展规划等全面建设与改善；
3、搭建公司人才培训体系、梯队建设，设计各级人才职业生涯规划，建立健全人才的“选、育、用、管、留”，做好优胜劣汰处理；
4、建立与公司发展相应的公司管控机制、管理架构、管理决策与执行，向决策者提供人力资源等方面好的建议和参考意见；
5、主导企业文化建设、打造学习型组织，确保员工行为和公司价值导向一致，树立和提升公司良好对外的企业形象；
6、管理公司的一切行政事物，统筹公司信息化进程的实现，以管理为导向，并将各项工作执行落实到每个员工行动中去；
7、以宏观调控、开源节流、精简用人、整合资源、优化管理、培训激励、高效办事、目标管理、文化管理、数据量化、降成本、控风险等手段和方法来推动企业发展，不断提高企业经济效益；
8、有一定公文写作水平[自编企业三套培训教材：企业管理员、6S管理、消防安全（建立消防安全体系、培训监管落实到人）]；
9、有较强的计划、组织、协调、控制、指挥、统筹能力和领导号召能力，主抓行政人事工作很有魄力，尤其是原则性和执行力度非常强；
10、思路清晰、判断、洞察力能力强，逻辑思维能力、对人的心理学掌握很牢，对企业各部门运作流程很熟悉，尤其是人力资源六大模块实操很有经验（人资规划、招聘配置、培训开发、薪酬福利、绩效考核、劳动关系）各环节中把控得很好；
11、 受过人力资源战略管理、组织变革管理、管理能力开发等专业方面知识学习，具有战略、策略化和思维能力强，管理理念先进；
12、一身正气，两袖清风，铁面无私，顾全大局、具有高度的工作责任感和团队合作精神，以军队钢铁般的纪律管理企业，以慈母般的心态关怀员工，用过硬的综合素质和人格魅力将企业打造成一支战斗性很强的“狼心”团队；
13、敢抓、敢管、敢承担责任；以情、以德、以制度管人；带人带心，带兵爱兵，用真诚和爱心关爱、调教、感化员工；在处理问题上公平、公正、刚柔并济，对事不对人，一视同仁处理；工作上要求员工做到的事情，自己第一个必须先做到做好；
14、法律知识功底深，在企业日常管理中处理员工劳资纠纷和制定相关法律文书很有技巧和经验，大大减少企业风险，避免企业损失；
15、本人是一个务实之人，在管理上擅长于系统化、流程化、程序化、规范化、制度化、军事化管理；
16、办公软件熟悉；会开车，并有小车C1牌照；
17、责任感强、经验丰富，良好的职业德道操守，过硬的优秀人品，完全具备并符合一个专业、敬业、奉献精神的职业经理人条件；
18、本人管理4千人以下制造型企业员工根本不成问题；面试时只要到新单位作业现场走一遍和对制度体系文件过目一次，可直观的发现企业在内部管理上存在哪些问题，然后根据存在问题制定整改方案分期分批进行整改好，这就是我的专业水平和能力。
注：
1、本人身份证上是1965年9月24日，但实际年龄是1968年出生，由于当兵时报大年龄，在此特向用人单位作出声明！
2、本人持有部队学习考试合格所颁发的法律证书。
3、本人入职后会把工作当为是自己的事业来做好，并与企业同成长同发展；
4、工作能力及付出与回报是成正比的，薪酬也可以面议！能力方面敬请阁下不用担心，请放心，只要老板在工作上大力支持，哪怕再混乱的工厂或一张白纸（从零起步）的企业，本人第一个敢于前来挑战，并在8个月左右将企业扭转乾坤，梳理很好，说到做到，绝对有能力管理好一家企业！！！。
自我评价
1、本人有10多年大、中型制造业管理实操工作经验，根据企业战略目标，参与公司经营决策，协助董事长统筹规划人力资源战略，制定公司人力资源发展的各种规划，并监督各项计划工作的实施；
2、建立并完善人力资源各项管理体系，研究、设计人力资源管理模式，包括员工招聘、培训开发、薪酬福利、绩效考核、劳动关系、职位评估及各项激励与发展规划等全面建设与改善；
3、搭建公司人才培训体系、梯队建设，设计各级人才职业生涯规划，建立健全人才的“选、育、用、管、留”，做好优胜劣汰处理；
4、建立与公司发展相应的公司管控机制、管理架构、管理决策与执行，向决策者提供人力资源等方面好的建议和参考意见；
5、主导企业文化建设、打造学习型组织，确保员工行为和公司价值导向一致，树立和提升公司良好对外的企业形象；
6、管理公司的一切行政事物，统筹公司信息化进程的实现，以管理为导向，并将各项工作执行落实到每个员工行动中去；
7、以宏观调控、开源节流、精简用人、整合资源、优化管理、培训激励、高效办事、目标管理、文化管理、数据量化、降成本、控风险等手段和方法来推动企业发展，不断提高企业经济效益；
8、有一定公文写作水平[自编企业三套培训教材：企业管理员、6S管理、消防安全（建立消防安全体系、培训监管落实到人）]；
9、有较强的计划、组织、协调、控制、指挥、统筹能力和领导号召能力，主抓行政人事工作很有魄力，尤其是原则性和执行力度非常强；
10、思路清晰、判断、洞察力能力强，逻辑思维能力、对人的心理学掌握很牢，对企业各部门运作流程很熟悉，尤其是人力资源六大模块实操很有经验（人资规划、招聘配置、培训开发、薪酬福利、绩效考核、劳动关系）各环节中把控得很好；
11、 受过人力资源战略管理、组织变革管理、管理能力开发等专业方面知识学习，具有战略、策略化和思维能力强，管理理念先进；
12、一身正气，两袖清风，铁面无私，顾全大局、具有高度的工作责任感和团队合作精神，以军队钢铁般的纪律管理企业，以慈母般的心态关怀员工，用过硬的综合素质和人格魅力将企业打造成一支战斗性很强的“狼心”团队；
13、敢抓、敢管、敢承担责任；以情、以德、以制度管人；带人带心，带兵爱兵，用真诚和爱心关爱、调教、感化员工；在处理问题上公平、公正、刚柔并济，对事不对人，一视同仁处理；工作上要求员工做到的事情，自己第一个必须先做到做好；
14、法律知识功底深，在企业日常管理中处理员工劳资纠纷和制定相关法律文书很有技巧和经验，大大减少企业风险，避免企业损失；
15、本人是一个务实之人，在管理上擅长于系统化、流程化、程序化、规范化、制度化、军事化管理；
16、办公软件熟悉；会开车，并有小车C1牌照；
17、责任感强、经验丰富，良好的职业德道操守，过硬的优秀人品，完全具备并符合一个专业、敬业、奉献精神的职业经理人条件；
18、本人管理4千人以下制造型企业员工根本不成问题；面试时只要到新单位作业现场走一遍和对制度体系文件过目一次，可直观的发现企业在内部管理上存在哪些问题，然后根据存在问题制定整改方案分期分批进行整改好，这就是我的专业水平和能力。
以下是为大家整理的关于2021年市场营销部年度总结的文章9篇 , 欢迎大家参考查阅
！
第一篇: 2021年市场营销部年度总结如果说xx是拼搏的一年
，xx是勤奋的一年
，xx是转型的一年
，那我的xx就是坚持的一年
，所有的一切都已经过去
，唯有坚持的心不曾动摇
、没有改变
，坚持行业
、坚持营销
、坚持团队
、坚持一切需要坚持的
。
一直以来
，电话营销都是我所坚持在做的
，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了
，唯有我们团队还在青春坊奋斗
，经过一个寒冷的冬天
，那时的环境虽然非常刻苦
，但是没有任何借口
，我们都在一起努力
，打陌生的电话收集潜在客户
、跟踪客户到约见客户
，我们有计划的做到我们该做的
，虽然天气寒冷
，但是我们的心很火热
，新人进来也是和我们一样电话营销
，确实在艰苦的条件下
，坚持下来的都很了不起
，注定能够得到自己想要的
，实现心中的目标
，随着3月份我们搬进xx路xx楼
，不会在冷了
，环境也好很多
，那时经历着电话营销部门的设立
，我从此有了更多的时间
，那时电话营销我放下了
，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合
，虽然成绩不尽如人意
，但是确实规模大了
，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长
，也得到了一定的锻炼
。
自从电话营销团队管理抽出以来
，也面临着自己的重新定位
，那时对我来说
，也是充满模糊
，通过和领导的沟通
，我开始筹划更多的事情：银行合作
、社区合作
、杭图活动
、团队内部管理等等
，当开始考虑团队的未来发展的时刻
，银行一直是我们团队的弱项
，因为这三年
，银行渠道基本上都没有争取过
，放弃的更多
，在xx月份我们团队近xx人的团队仅仅有两个银行网点
，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候
，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩
，从此我开始重视银行渠道
，第一个开始重视的是xx行xx路支行
，这个网点合作时间最久
，关系处理
。
但是过去的20xx年对他们的贡献基本上没有
，第一次拜访钱行长的时候
，我没有提任何要求
，首先满足他们的三方任务要求
，那一次合作以后
，银行对我们才开始重视
，关系更深一步
。此后我们不断去开发新的渠道
，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道
，另外xx银行和xx发展银行也开始接触
，沟通合作的事情
，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道
，年终必须完成
。离这个目标最后还是没有完成
，但是在年末的基金销售过程中
，银行一直以来都是我们的弱项
，但是通过银行完成的任务确是不错的
，通过这次资源的互换合作
，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义
，更多的人选择了走出去
，进行联合营销
，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会
，达到了我们的期望目标
，虽然结果并不是很好
，但是打开了局面
，对于后期的合作大家都充满希望和期待
，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景
，以后或许可以做更多的尝试
，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行
、xx行xx支行
、xx行上xx行和xx行xx路支行
。
在团队的活动方面
，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动
，这一点要感谢罗总教给了我
，团队每个月至少要有一次集体活动
，像往常一样唱歌
、吃饭
、看电影和旅游等等
，紧张的工作确实给我们很大的压力
，再忙也要懂得适当的调整和休息
，因为xx月份我们取得了突出的成绩
，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流
，那是一次非常愉快的经历
，虽然花了不少银子
，这样的活动大家集体参加
，感觉非常好
，美好的东西总是让人怀念
，以后每年也需要这样一两次的户外活动
。
在人员引进方面
，年初团队自身做了一次招聘
，总共当时有8个人参加培训
，最终签约的有xx个
，留存率还是比较高的
，当时团队签约的有十多个
，实习的有四五个
，一起将近20xx从xx月以后
，团队基本上暂停了招聘
，主要是学校的毕业生为主
，一直持续到xx月
，行情一直低迷
，团队出现人员流失
，当然我一直坚信
，离开都是有理由的
，但是作为把大家带进来的
，没有让大家赚到钱
，我是有责任的
，团队最多人数达到xx人
，在xx月份
，那是考验的时候
，那时基本上停掉了新人的引进
，从开始有人提出离职的时候
，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题
，有进有出
，这才是一个健康的营销团队
，20xx年对团队的要求势必更加严格
。
对于自身的发展来说
，20xx年更多的偏向了团队管理
，个人的业绩并不好
，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产
，最终在xx年初达到了
，在20xx年xx月xx日
，看客户的资产损失将近1/3
，到下半年基本上暂停了个人的开发
，我也不知道是不是给自己找理由
，但是每个月的业绩确实很不理想
，虽然营业部对我没有考核
，但是作为一名证券从业人员
，谁都知道没用客户真的很难生存
，不仅在客户开发方面放松了很多
，同时客户服务也缺乏持续性
，只是对部分关系较好的客户联络较多
，大量的客户已经基本上忘记了联系
，客户关系也没用以往那么用心
，因为对客户没有以往那么关心
，转介绍的数量大大减少
，坚持该坚持的
，这也许是今年的不足
。
如果说20xx年还有什么遗憾
，应该就是和我一样坚持在财通
、在证券行业的兄弟姐妹们
，辛辛苦苦的一整年
，没有赚到钱
，没有过上有品质的生活
，年底了
，回家甚至囊中羞涩
，但是我坚信我们的付出会有回报
，所有的遗憾
，只要还在坚持
，我们的xx
，不要像去年这样狼狈
，一定要实现我们的财务自由
。
第二篇: 2021年市场营销部年度总结回想一个月来
，思考成熟很多
，感慨万千
，收获亦多
。忙的很充实并收获也很多
，累但是很快乐
。对我来讲这个月的工作是难忘
、印记最深的一个月
。工作地点
、环境的转换
，还有工作思想
、方法等一系列的适应与调整
，压力却带给了我前进的号角
，累中也融进了收获的快乐
。在公司领导的支持下
，在同事之间的密切配合下
，爱岗敬业
，恪尽职守
，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作
。我将自我一个月来的表现
、细想和行动总结如下：
一
、工作表现
每一天外出见客户时强化自身形象
，提高自身素质
，对自我坚持严格要求
，不要因为自我一个人一片天地就懒惰
，忘记工作
，忘记自我的工作职责和工作任务
。我们对工作要心中有度
，有职责
。对待客户必须要以诚相待
，办事处的工作的规律就是无规律
，因此
，我要正确认识自身的工作和价值
，正确处理工作中的苦与乐
，得与失
、坚持甘于奉献
、诚实敬业
，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省
，当日工作当日毕
，业务讲效率
，公司可能养闲人
，但是不期望闲人是我
。所以必须要努力
，必须要学习
，争取早日突破有成绩
，经过这么长时光的学习和锻炼
，我在工作上已经取得必须的进步
。
二
、工作态度
工作态度要严于律已
，不断加强自我作风建设
。到公司以来我对自身严格要求
，始终把耐得平淡
、舍得付出
、默默无闻作为自我的准则
。作风是公司一个形象问题
，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题
，把广源当成是自我的家
，荣辱与共
。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行
。努力强化自我专业知识
，做好各项客户服务工作
。坚持跟踪的原则
，对每个客户都要跟踪有结果
，努力提高沟通水平
。在这一个月里
，虽然遇到不少的困难
，但是只要用心想办法去解决
，思想乐观
，还是能够学到很多知识
。
三
、工作行程
这一个月来
，我做了超多的工作
，虽然暂时还没有取得成绩
，但是我会一向努力
，相信自我的成绩会好起来
，由于公司对我们x市场的重视
，还特意派汽车协作办事处的工作
，让我们在工作上
，业务上自信了很多
，汽车到目前为止跟我跑了四天业务
，一路从x到x到x的路线走的
，路线也是我一路计划好的
，基本没有多绕路
，跑了大概十九家公司
，可能路线和地址都不是很熟悉
，所以在计划当中还有部分客户没有拜访
，但是效果很不错
，到达预期效果
，有三家既然与张经理撞车
，有七家此刻是我的意向客户
。我将继续努力跟踪和进行沟通
，争取在下个月出成绩
，对自我
，对公司也是一种微妙的回报
。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货
。此时我不能松懈
，越是关键时刻越是决定得失的时候
。所以货没有出去还不是笑的时候
，也许只是才开始
。
四
、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户
，直到跟到有结果为止
，要对有针对性厂家进行攻克
，多去拜访
，多沟通
。然后根据资料联系新客户找到主事人
，慢慢伸张
，在自我能够把握局势的状况下进行扩张
，稳步求进求发展
。以上是我个人体会和设想
，我将全身心的投入到市场工作中
。
第三篇: 2021年市场营销部年度总结20_年即将悄然离去
，20_年步入了我们的视野
，回顾这一年的工作历程
，整体来说有酸甜苦辣
。回忆起我刚进公司一直到现在
，已经工作有了1年多
。今年整个的工作状态步入进了正轨
，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解
，成功合作的客户也是日积月累
，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可
，并且体现了我在职位上的工作价值
。但是整体来说我自己还是有很多需要改进
。以下是我20_年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备
。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁
，说话比较繁琐
。语言组织表达能力是需要加强改进
。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位
。看着自己成功客户量慢慢多起来
，虽然大的客户少之又少
，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户
，并且达到从意向客户到真正客户为目的
。
第三：客户报表没有做很好的整理
。对于我们这个行业来说有旺季和淡季
，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳
，而我这方面做的不够好
。确实报表就是每天辛苦劳作的种子
，日积月累
，需要自己用心的去经营
，否则怎么结出胜利的果实呢
。
第四：开拓新客户量少
。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户
，而自己真正找的客户很少
，这点值得自己好好的深思一下
，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户
，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上
，而忽略了自己联系上的意向客户
。第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候
，不善于主动请教领导
，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现
，我会在今后的工作当中加以改进
，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次
。当然谁都愿意做一个聪明的人
，所以同样的错误我不会再犯
，并且争取做到更好
。望公司领导和同事共同监督我
。一个人有错误不怕
，怕的是不知道改正
，而我就要做一个知错就改
，并且从中把缺点变成自己的优点
。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划
，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划
。一周一小结
，每月一大结
。这样工作起来有目标
，不会盲目
。并且把今天工作思路理清了
，工作起来更加顺畅
。同时看看工作上的失误和不懂
，要及时向公司领导和同事请教
，并且加以改进
。多加以动脑思考问题
。第二：每天做好客户报表
。并且分好a
、b
、c级客户
，做好详细而又明了的客户跟进情况
，以及下一步的跟进计划
。同时每天早上来公司
，第一先大概浏览一下昨天的客户报表
，然后对于今天的客户电话拜访有针对性
，有目的性的进行沟通
。把a
、b
、c级客户做好一个很好的归纳和总结
，并争取把a级意向客户变成真正的客户
。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪
。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户
，每个月至少合作成功6个客户
。每天不断反思和不断总结
。
第四：加强业务知识和专业知识
。在跟客户沟通交流的时候
，少说多听
，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求
，提出合理化的建议
。
第五：每周跟进重点客户
，每天不断开拓新客户
，每半个月维护好每一个老客户
。列出报表里的重点客户和大客户
，投入相应的时间把客户关系弄好
。并且有什么苗头及时跟领导反映
。我相信通过自己在工作上的努力
，并且饱满热情的迎接每一天
，终究会见到彩虹
，并且相信在明年公司会更好
，自己的业绩量也会比今年更加有前景
。也希望相信通过这一年的工作实践
，从中吸取的经验和教训
，经过一段时间的反思反省之后
，在年后更长一段时间里
，能让我在各方面有一个新的进步和提高
，从而把工作做到更好更细更完善
。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃
。
第四篇: 2021年市场营销部年度总结尊敬的领导：
时间一晃而过
，转眼间又将跨过一个年度之坎
，回首这一年
，虽没有很好的业绩
，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺
，我是今年九月底来到公司的
，虽在公司工作时间不长
，但是也有一定收获
，临近年终
，我感觉有必要对自己的工作做一下总结
，目的在于吸取教训
，提高自己
，以至于把工作做到更好
，自己也有信心
，有决心把明年的工作做的更好
，下面对我的工作进行总结：
我是今年九月底到本公司工作的
，之前从事的是工装工作
，因为对家装的热爱使我选择了xx
，在没有来xx工作以前
，我是没有家装装修经验的
，仅凭对家装的热爱
，而缺乏家装装修设计施工经验和行业知识
，为了迅速融入到这个行业中来
，到了公司以后
，一切从零开始
，一边学习沟通技巧
，一边去工地现场看施工
，遇到沟通上的问题
，我经常请教史主管和其他经验丰富的同事
，在同事的帮助下
，取得了良好的效果
，也使我感到受益匪浅
，这三个月来
，业绩虽不出色
，但是这段时间我学习了解到了如何更好的与团队相处
、合作并进
，学到了如何开展业务
，也相应的进行了实践
，也对xx的文化
、使命有了深刻的共鸣
，对家装行业有了初步的认识
。
通过不断地学习产品知识
，收取同行业之间的信息和积累市场经验
，现在对家装市场有了一个初步的认识和了解
，虽然我的成绩远不如其他同事那么卓越
，但我有信心
，有决心做好
，现在我逐渐可以清晰
、流利的应对客户所提到的问题
，准确的把握客户的信息
，良好的与客户沟通
，因此取得了一些客户的信任
，这对以后成为设计师打下了扎实的基础
。
这三个月虽有进步
，但是也有不足的地方需改进
，对于家装市场了解的还不够深入
，对公司产品的技术问题掌握过度薄弱
，不能十分清晰的向客户解释工艺要求
，业务上
，电话营销的技巧还不是很到位
，针对市场上的工艺
，做法
，xx本公司的工艺
、产品了解还远远不够
，这些还需要继续学习
。
总结下来
，在公司工作的这段时间
，接触到了许多事物
，产生了许多新问题
，也学习到了许多新知识
，新经验
，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善
，在日常的工作中
，我时刻要求自己从实际出发
，坚持高标准
、严要求
，力求做到业务素质和道德素质双提高
。
展望新的工作年度
，希望能够再接再厉
，同时也需要加强锻炼自身的设计水平
，在以后的工作中与同事多沟通
、多探讨
，进一步提高自己专业知识技能
，积极吸收新的观念与设计理念
，不断完善自己
，当然在工作当中也存在着不足
，争取早日改正以往的缺点
，总结经验
，吸取精华
，分析失败原因和工作当中的不足
，为明年的工作做好准备!
新的一年意味着新的起点
，新的机遇
，新的挑战!我将不断总结与反省
，不断鞭策自己并充实能量
，提高自身设计水平与业务水平
，以适应时代和企业的发展
，与各位共同进步
，与公司共同成长!
转眼间
，一年的时间又悄然离去
，回首过去
，展望未来
，20xx年即将到来
，以下是我明年的工作计划：
目标：加强家装设计专业的学习与研究
，了解本行业市场信息
，从而顺利实现从市场部向设计部过度
。
设计师是我一直的梦想
，成为精英设计师更是以后的奋斗目标
，作为实习设计师
，能否成为合格的家装设计师
，首先要有扎实的专业知识以及良好的业务水平
，专业知识主要是靠平时的积累
，包括施工工艺
，材料等
，知己知彼百战不殆
，只有扎实的专业功底
，对于设计师来说才能更加得心应手
。
好的业务水平同时也是一个合格设计师必备的基本功
，一个好的设计师不光设计能力要好
，更重要的是要有出色的沟通能力
，所以在没有转成设计师之前
，还需在市场部好好锻炼
。
第五篇: 2021年市场营销部年度总结这一年
，我们部门的成绩相对而言算是可观的
，但是也总有一段时间会比较的低落
，仔细思考下来
，这也是可以理解的
。我们做销售
，必定会遇到一些瓶颈期
，但是我们部门的每位同事也是非常的努力
，这些我都看在眼里
。作为销售部的经理
，这一年我见证了部门同事太多太多的成长
，也感受到了自己的压力在一步步的变重
。但是这些都是题外话
，总之要把业绩搞上去才是最首要的
。而其他的一些小缺陷都是可以及时调整的
，所以这一年我们部门的工作相对而言还是很不错的
。我在此为我们销售部门一年的工作做一次总结
。
首先
，我们部门每位同事今年的形象外貌就发生了极大的改变
。我一步步看着大家变得认真
，变得更努力了
。我有一次问我们部门的一个小伙伴
，问他为什么突然之间态度转变这么大
，他笑着说
，生活嘛
，还是努努力
。生活对于我们每个人来说本就不易
，我们销售人员
，每个月的工作是和我们业绩挂钩的
，我相信每个来做销售工作的人都是想赚钱的
，如果不想赚钱
，那么做销售工作也没有太大的意义
。
而只有想赚钱了
，我们的激情才会提上去
，大家的业绩也只能做起来
。所以我也想出了一个办法
，就是每个月都出一条横幅
，鼓励大家加油赚钱
，为自己的家庭
，为自己的物质生活不断努力
。这虽然说起来非常的俗气
，但是我们每个人又何尝不是生活在俗世之中呢?把所有的烦扰通通抛开
，真实的面对生活就够了
。所以
，这一年
，大家也渐渐地纠正了自己的态度
，而我作为大家的领导人
，自然也应该作出一些改变了
。
销售的业绩今年前几个月并没有太大的成绩
，我也为此很苦恼
，后来想一想
，其实业绩提不上的主要原因
，或许就是公司同事们的热情不高
，所以我通过向上级申请
，阻止了几次户外团建
，这几次团建的作用非常大
，大家没经历一次团建
，部门之间就更加团结了
，业绩也蹭蹭蹭的往上涨
，这让我看到了希望
。接下来的接个月
，我们部门的业绩就一直维持在一个稳定的水平
，甚至直到这个月
，我们的业绩还保持着一个好的状态
。这是一件让人感到很欣慰的事情
。虽然这一年就要过完了
，但是我们接下来的将会又是一个全新的挑战
。我们销售部门也会做好准备
，应对这次战争
，我们一定会拿下最后的旗帜
，凯旋而归!
第六篇: 2021年市场营销部年度总结这一年
，我们部门的成绩相对而言算是可观的
，但是也总有一段时间会比较的低落
，仔细思考下来
，这也是可以理解的
。我们做销售
，必定会遇到一些瓶颈期
，但是我们部门的每位同事也是非常的努力
，这些我都看在眼里
。作为销售部的经理
，这一年我见证了部门同事太多太多的成长
，也感受到了自己的压力在一步步的变重
。但是这些都是题外话
，总之要把业绩搞上去才是最首要的
。而其他的一些小缺陷都是可以及时调整的
，所以这一年我们部门的工作相对而言还是很不错的
。我在此为我们销售部门一年的工作做一次总结
。
首先
，我们部门每位同事今年的形象外貌就发生了极大的改变
。我一步步看着大家变得认真
，变得更努力了
。我有一次问我们部门的一个小伙伴
，问他为什么突然之间态度转变这么大
，他笑着说
，生活嘛
，还是努努力
。生活对于我们每个人来说本就不易
，我们销售人员
，每个月的工作是和我们业绩挂钩的
，我相信每个来做销售工作的人都是想赚钱的
，如果不想赚钱
，那么做销售工作也没有太大的意义
。
而只有想赚钱了
，我们的激情才会提上去
，大家的业绩也只能做起来
。所以我也想出了一个办法
，就是每个月都出一条横幅
，鼓励大家加油赚钱
，为自己的家庭
，为自己的物质生活不断努力
。这虽然说起来非常的俗气
，但是我们每个人又何尝不是生活在俗世之中呢?把所有的烦扰通通抛开
，真实的面对生活就够了
。所以
，这一年
，大家也渐渐地纠正了自己的态度
，而我作为大家的领导人
，自然也应该作出一些改变了
。
销售的业绩今年前几个月并没有太大的成绩
，我也为此很苦恼
，后来想一想
，其实业绩提不上的主要原因
，或许就是公司同事们的热情不高
，所以我通过向上级申请
，阻止了几次户外团建
，这几次团建的作用非常大
，大家没经历一次团建
，部门之间就更加团结了
，业绩也蹭蹭蹭的往上涨
，这让我看到了希望
。接下来的接个月
，我们部门的业绩就一直维持在一个稳定的水平
，甚至直到这个月
，我们的业绩还保持着一个好的状态
。这是一件让人感到很欣慰的事情
。虽然这一年就要过完了
，但是我们接下来的将会又是一个全新的挑战
。我们销售部门也会做好准备
，应对这次战争
，我们一定会拿下最后的旗帜
，凯旋而归!
第七篇: 2021年市场营销部年度总结收获也很多
，累但是很快乐
。对我来讲这个月的工作是难忘
、印记最深的一个月
。工作地点
、环境的转换
，还有工作思想
、方法等一系列的适应与调整
，压力却带给了我前进的号角
，累中也融进了收获的快乐
。在公司领导的支持下
，在同事之间的密切配合下
，爱岗敬业
，恪尽职守
，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作
。我将自己一个月来的表现
、细想和行动总结如下：
一
、工作表现
每一天外出见客户时强化自身形象
，提高自身素质
，对自己坚持严格要求
，不要因为自己一个人一片天地就懒惰
，忘记工作
，忘记自己的工作职责和工作任务
。我们对工作要心中有度
，有职责
。对待客户必须要以诚相待
，办事处的工作的规律就是无规律
，因此
，我要正确认识自身的工作和价值
，正确处理工作中的苦与乐
，得与失
、坚持甘于奉献
、诚实敬业
，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省
，当日工作当日毕
，业务讲效率
，公司可能养闲人
，但是不期望闲人是我
。所以必须要努力
，必须要学习
，争取早日突破有成绩
，经过这么长时间的学习和锻炼
，我在工作上已经取得必须的进步
。
二
、工作态度
工作态度要严于律已
，不断加强自己作风建设
。到公司以来我对自身严格要求
，始终把耐得平淡
、舍得付出
、默默无闻作为自己的准则
。作风是公司一个形象问题
，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题
，把广源当成是自己的家
，荣辱与共
。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行
。努力强化自己专业知识
，做好各项客户服务工作
。坚持跟踪的原则
，对每个客户都要跟踪有结果
，努力提高沟通水平
。在这一个月里
，虽然遇到不少的困难
，但是只要用心想办法去解决
，思想乐观
，还是能够学到很多知识
。
三
、工作行程
这一个月来
，我做了超多的工作
，虽然暂时还没有取得成绩
，但是我会一向努力
，相信自己的成绩会好起来
，由于公司对我们福建市场的重视
，还特意派汽车协作办事处的工作
，让我们在工作上
，业务上自信了很多
，汽车到目前为止跟我跑了四天业务
，一路从莆田到福清到福州的路线走的
，路线也是我一路计划好的
，基本没有多绕路
，跑了大概十九家公司
，可能路线和地址都不是很熟悉
，所以在计划当中还有部分客户没有拜访
，但是效果很不错
，到达预期效果
，有三家既然与张经理撞车
，有七家此刻是我的意向客户
。我将继续努力跟踪和进行沟通
，争取在下个月出成绩
，对自己
，对公司也是一种微妙的回报
。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货
。此时我不能松懈
，越是关键时刻越是决定得失的时候
。所以货没有出去还不是笑的时候
，也许只是才开始
。
四
、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户
，直到跟到有结果为止
，要对有针对性厂家进行攻克
，多去拜访
，多沟通
。然后根据资料联系新客户找到主事人
，慢慢伸张
，在自己能够把握局势的状况下进行扩张
，稳步求进求发展
。
以上是我个人体会和设想
，我将全身心的投入到市场工作中
。
第八篇: 2021年市场营销部年度总结转眼2021年过去了
，回首这一年来的工作
，尽管我为公司的贡献微薄
，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫
，通过学习工作和其他员工的相互沟通
，我已逐渐的容入到这个集体当中
。通过广州市场对客户的走访
，进一步的促进了我的业务能力
。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的
。我在做好本职工作的同时
，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的
。
回顾10年工作是一虚心学习过程
一
、工作表现
20xx年
，我始终把学习放在重要位置
，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫
，正确认识自身的工作
，正确处理与客户之间的关系
，把工作重点放在发展新客户上
，以提高我对工作本身的认知程度
。细心学习同业人员的长处
，改掉自身存在的不足
，虚心向肖经理请教
，主动接受同事的意见
，不断改进工作方法
，充分发挥岗位职能
，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高
。
二
、今后的努力方向
加强学习
，勇于实践
，坚持工作热情
。在不断的总结中成长
，提高自我的素质和业务水平
，以适应新的形式的需要
，积极与公司各办事处的人员沟通
，以学习他人之长
，才能更好的促进自我能力
，满足客户需求和开拓市场空间
。
第九篇: 2021年市场营销部年度总结收获也很多
，累但是很快乐
。对我来讲这个月的工作是难忘
、印记最深的一个月
。工作地点
、环境的转换
，还有工作思想
、方法等一系列的适应与调整
，压力却带给了我前进的号角
，累中也融进了收获的快乐
。在公司领导的支持下
，在同事之间的密切配合下
，爱岗敬业
，恪尽职守
，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作
。我将自己一个月来的表现
、细想和行动总结如下：
一
、工作表现
每一天外出见客户时强化自身形象
，提高自身素质
，对自己坚持严格要求
，不要因为自己一个人一片天地就懒惰
，忘记工作
，忘记自己的工作职责和工作任务
。我们对工作要心中有度
，有职责
。对待客户必须要以诚相待
，办事处的工作最大的规律就是无规律
，因此
，我要正确认识自身的工作和价值
，正确处理工作中的苦与乐
，得与失
、坚持甘于奉献
、诚实敬业
，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省
，当日工作当日毕
，业务讲效率
，公司可能养闲人
，但是不期望闲人是我
。所以必须要努力
，必须要学习
，争取早日突破有成绩
，经过这么长时间的学习和锻炼
，我在工作上已经取得必须的进步
。
二
、工作态度
工作态度要严于律已
，不断加强自己作风建设
。到公司以来我对自身严格要求
，始终把耐得平淡
、舍得付出
、默默无闻作为自己的准则
。作风是公司一个形象问题
，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题
，把广源当成是自己的家
，荣辱与共
。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行
。努力强化自己专业知识
，做好各项客户服务工作
。坚持跟踪的原则
，对每个客户都要跟踪有结果
，努力提高沟通水平
。在这一个月里
，虽然遇到不少的困难
，但是只要用心想办法去解决
，思想乐观
，还是能够学到很多知识
。
三
、工作行程
这一个月来
，我做了超多的工作
，虽然暂时还没有取得成绩
，但是我会一向努力
，相信自己的成绩会好起来
，由于公司对我们福建市场的重视
，还特意派汽车协作办事处的工作
，让我们在工作上
，业务上自信了很多
，汽车到目前为止跟我跑了四天业务
，一路从莆田到福清到福州的路线走的
，路线也是我一路计划好的
，基本没有多绕路
，跑了大概十九家公司
，可能路线和地址都不是很熟悉
，所以在计划当中还有部分客户没有拜访
，但是效果很不错
，到达预期效果
，有三家既然与张经理撞车
，有七家此刻是我的意向客户
。我将继续努力跟踪和进行沟通
，争取在下个月出成绩
，对自己
，对公司也是一种微妙的回报
。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货
。此时我不能松懈
，越是关键时刻越是决定得失的时候
。所以货没有出去还不是笑的时候
，也许只是才开始
。
四
、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户
，直到跟到有结果为止
，要对有针对性厂家进行攻克
，多去拜访
，多沟通
。然后根据资料联系新客户找到主事人
，慢慢伸张
，在自己能够把握局势的状况下进行扩张
，稳步求进求发展
。
以上是我个人体会和设想
，我将全身心的投入到市场工作中
。
