几乎每个面试都问，我都说没结婚，没对象，没结婚打算。然后就没然后了
是不是要说已结婚，有对象？还是没结婚，有对象？
到底是有对象感觉更稳定还是没对象更好呀
想要什么我都可以编，但就是搞不懂
财商教育这阵风伴随着疫情的发展突然变成了很多互联网公司紧追的风口。
今天，校长就来帮助准备跳槽的朋友拆解一下这背后的原因与机会。
目前市面上的财商课程目标人群统一定位于25岁—35岁之间的青年人，课程内容大多涉及如何买基金、选股票这类投资理财型的知识。
校长也做了一个背景调查，排在前三名的财商教育公司基本都拿了风险投资机构的钱，而且目前这几家公司的平均月流水都在千万级别。
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校长帮你探路，跳槽不会迷路。
风口背后往往暗藏着一个还未被开发的增量市场
首先，我们先来研究一下财商教育市场这么火热的真实原因。
根据公开数据显示中国目前的股民有1.6亿，也就是说每十个人里面就有一个股民，对于这个比例你觉得算高还是低呢？
在校长看来，这个比例真不算高，因为这1.6亿股民中，30岁以上的占比高达75%，也就是说还有一大批90后，00后根本没有接触过股票市场，那么这背后就暗藏着一个还未被开发的万亿级市场规模。
购买股票或基金都属于投资行为，既然是投资也就必然伴随风险与收益，其实对于很多小白来说并不能系统的了解投资行为背后风险与收益的底层逻辑。
那么财商课程相当于帮助他们打开了，了解金融投资市场的一扇窗。
其次，从流量的角度来看，抖音作为日活跃用户超过6亿的内容平台，聚集了大量的这类小白投资者，这都是财商教育的目标客群。
头部的几家财商教育公司基本上也都是在抖音上做信息流广告投放，这也导致平均获客成本从一百多元一路飙升到三四百元。
但也正说明，抖音对于财商教育公司确实是一个精准获客的流量入口。
那么，财商教育公司到底挣不挣钱呢？
财商教育虽然名义上是做在线教育，客单价从9.9元的小白初级课，再到上千元的进阶课，最后还有五六千元的闭门课。
但其实这背后还有两块诱人的灰色收入，一个是荐股，另一个就是开户返佣。
据说财商教育公司每帮券商新开一个股票账户，就可以获得上千元的提成。
说了这么多，其实就是想让大家对财商教育的市场规模、流量入口、商业闭环有一个全面的了解。
下面校长再来分析一下在这波风口的背后，对于我们打工人来说有哪些跳槽加薪的机会。
一
财商教育
将会成为家庭消费决策的流量入口
不知道大家对于“财商”这两个字是如何理解的，虽然现在市面上的财商教育课程基本都在讲如何投资理财，但在校长眼里，真正的财商应该是一种保持幸福的能力。
如何才能让一个人保持幸福呢？
八个字，那就是：提高认知，少当韭菜。
其实从一个人整个的成长过程来看，但凡在直接关乎生活品质与命运的决策上，都存在着被***的风险。
无论是从选择学校、升学考试到职业选择，还是从买房买车到结婚生子，再然后从资产配置再到投资创业，这一个个的决策都贯穿着一个人或整个家庭一生的幸福指数。
所以，校长就发现最近有很多互联网保险公司、互联网金融公司、互联网医疗公司，房地产公司还有甚至各种体育赛事类的公司，也都在涌入这个赛道，开始招聘财商教育相关岗位的员工。
其实不难理解，从商业模式来看，当一个9.9元的小白用户通过课程都可以去证券公司开户时，那么同理利用这个模式来转化成保险、金融、房子、汽车、医疗服务的用户，也应该是水到渠成的。
在未来，财商教育相关的人才会出现一个巨大的缺口，而也必然会出现更多转行与跳槽的机会。
二
不同行业
对于课程转化结果的诉求各不相同
前面有提到，由于同行业之间的激烈竞争，目前获取一个精准财商用户的成本不低于四百元，那么花了这么多钱找到的客户，对于及其看重现金流生死线的财商教育公司，当然不会轻易放过这些客户了。
于是，校长发现有些财商教育公司为了提高，高价课销售的转化率，也是八仙过海，各显神通。
比如，在一个100人的学习群里，其实有一大半都是财商教育公司自己安插的托儿，也就是提前安排好的假账号，目的是为了在群里营造出课程内容质量好，大家踊跃复购高价课的场景，从而来刺激这些真用户的购买行为。
再比如，有些公司连孩子也不放过，假如这个用户是一个母亲，为了促使其复购，还会赠送一系列动画版，专门给儿童观看学习的在线课程。
甚至还有些公司，当发现有些用户根本没有购买力且还是大学生时，便设计了一套代理商的模式，让这些学员成为自己的代理，去推广销售财商课程。
说实话，这些手段虽然短时间内确实可以提高一下财报利润，但绝对不是维持企业发展的长期策略。
所以，这类追求短平快利润的公司，课程质量普遍很差，其课程最终要实现的目的，总结八个字就是：忽略风险，放大人性。
他们的课程负责人可能并不需要真正懂得和研究关于投资理财的知识，只要能让学员觉得买了课以后，就能实现财务自由，提前退休，他们也就达到了目的。
而对于销售和运营的负责人，则要求会高很多，不仅要有一套逻辑严密的流程化培训体系与运营策略，还有能够在法律的漏洞中尽可能的收割用户。
为了探寻那些原本不是做财商教育的公司到底是什么路子，校长亲自伪装成一个求职者替大家探了探路。
得到的答案可以和大家分享一下：
第一家
行业：互联网保险
岗位：课程研发总监
薪资：35K-50K
第一家公司是做互联网保险的，已经完成了D轮融资，目前估值200多亿，他招聘的岗位是财商教育课程研发总监，薪资是35K-50K。
这家公司原本是从互助公益起家，拥有5000多万用户，后来又推出了保险服务，校长我当时面试是和他们的增长产品总监聊的。
目前，他们是准备把财商教育产品当作一个用户拉新与提高转化的增长抓手，由于该平台80%的用户分布于下沉市场，不仅缺少基础的财商知识，对于购买保险这种本质上是投资自己生命健康的理念，更是极度匮乏。
所以，希望通过财商教育，帮助用户建立起对自己生命健康投资的意识，从而带动保险产品的销售转化率。
他们不希望自己的课程中大肆宣传关于投资理财的财富效应，而是希望从一个人的生老病死对于家庭幸福指数的影响这角度来切入，让用户正确客观的来看待生命中的不确定性，唤醒用户去关注自己和家人的生命健康。
对于该岗位的经验要求，特别适合有一定医疗工作经验的或者有相关健康管理和营养管理从业经历的人。
由于保险是一个长线生意，一旦与用户建立了信任，那么后续就会形成一个长期复购的服务关系。
对于短期变现这个事儿，这家公司并不需要，而更希望能够做大用户池，建立起在关于个人与家庭生命健康投资类知识产品中的绝对用户壁垒。
第二家
行业：中老年内容娱乐
岗位：课程产品经理
薪资：35K-45K，16薪
第二家公司是一个专门为中老年人提供广场舞内容娱乐的视频公司
目前处于C轮阶段。这家招聘的是财商教育课程产品经理。
和HR聊完以后才知道，他们公司现在要招聘的这个财商教育团队是为了刚成立不久的一个新项目，这个项目是准备做金融服务，和第三方金融机构合作，开发一些适合中老年人的理财产品。
根据他们的数据显示，这些中老年人90%都在二三线城市，并且通过问卷调查了解了他们的家庭资产情况后，发现这些大爷大妈基本上都有着稳定的退休金与养老金，而且房产数量也不止一套，儿女在外地的居多，对于投资理财的财经类视频内容关注度很高。
这类用户可支配的家庭资产大于50万，且抗风险能力强，正是基金公司最钟意的目标人群。
所以，他们目前招聘的团队需要有扎实的金融理财知识，熟悉一级市场和二级市场投资，最好有私募基金的从业资格证，也要有一定的短视频内容的制作经验，因为后期的课程都是以短视频的形式在该平台展示，虽然要求不少，但薪资也确实开的不错，35K-45K，16薪。
第三家
行业：体育资讯社群
岗位：课程设计与内容运营
薪资：20K-30K
第三家公司是目前国内头部的一家专注足球赛事的资讯与社群平台
用户量也是超过了千万。
这家公司目前急招的两个岗位是：课程设计与内容运营，薪资也都是20K起。
要知道中国目前每年体育相关行业的产值都在3万多亿，这背后都是成千上万的球迷带来的。
而且，预计中国未来的体育市场产值还有很大的上升空间。由此可见，那些热衷于体育赛事的用户，必然有着很强的经济实力与购买力。
这次面试，校长我是直接和他们CEO聊的。
在详细了解了他们目前的产品数据与2021年的规划后，发现这批球迷的用户质量比我想象中的还要高。
先说几个数据吧，他们三千万用户里，95%是男性用户，年龄分布在16岁-45岁，其中30-35岁的用户占到一半，且基本都是本科及以上学历，从事的行业有金融、互联网、电商、餐饮等，平均年收入不低于20万。
这些数据可以充分表明，该平台的用户正是处于事业与家庭的上升阶段，对于资产配置的需求是十分迫切的。
但是，这家公司并不想通过课程和卖人头来变现，而是希望通过财商课程进一步筛选出更高质量的用户，借此来做分层和推出高价值的会员服务。
所以，通过服务来收取会员费才是他们觉得更符合自己平台调性的一种变现方式。
CEO希望这两个岗位的负责人都能够有财经媒体的背景，能写稿，能出镜，最好还有一定会员体系设计和转化漏斗的工作经验。
总结
财商教育绝不应该仅仅局限于买基金和选股票这些方面，而是需要从整个家庭生活消费相关的决策来思考。
财商课程既可以是变现产品，也可以是拉新促活的手段，还可以作为与用户建立更加稳固信任的工具。
但这些需求的背后也表明了一个巨大的市场机会，作为一名高级打工人，他们会随时关注资本与市场的动向，瞅准时机，跳槽逆袭。
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