陈阿土是一个农民，从来没有出过远门，攒了半辈子的 钱，终于参加一个旅游团出了国。国外的一切都是非常新鲜 的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间， 这让他新奇不已。

早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“good morning sir!”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般 陌生人见面都会问：“您贵姓?”于是陈阿土大声叫道：“我叫 陈阿土!”

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大 声说：“good morning sir!”而陈阿土亦大声回答道：“我叫陈 阿土！”但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己 叫什么，告诉他又记不住，很烦的。

终于他忍不住去问导游，“good morning sir!”是什么意思， 导游告诉了他，天啊！真是丢脸死了。陈阿土于是反复练习 “good morning sir!”第二天早晨，服务生象往常一样来敲门送 早餐，还没等服务生说话陈阿土就大声喊道：“good morning sir!”而与此同时，服务生叫的是“我是陈阿土!”

这个故事告诉我们，人与人之间，常常是意志力与意志力 的较量。不是你影响他，就是他影响你，管理者要想管理好下 属一定要培养自己的影响力，而不能只靠权力来压人，只有影 响力大的人才可以成为最有效的管理者。

权力是管理者表现自己管理手段的体现，但它不代表一 切。无数事实证明，过分保护和依赖权力来管人就会存在私人 欲望，就会产生滥用权力的现象，这是对权力价值的破坏。任 何权力都有一定的限制和范围，而影响力却没有。管理者如果 硬要突破权力限制和范围，就会形成“权力扩张”，最终会危及组织及组织中人的利益。

特别是一些新上任的管理者，或者是那些升迁快速的管理 者，难免会自命不凡而盛气凌人。其实，你的升官很可能只是 由于运气特别好，或者按顺序轮到你，然而，你本人却以为是 自己才能及努力所赐，因而，难免产生一种狂妄自大的心理。 此种人常以其头衔和权力自豪，妄发言论或任意否决，平日好 管闲事，走起路来神气十足，俨然不可一世。

“年轻人应当学习，像我当年是爱动脑筋的。”

“最近人才愈来愈少，愈来愈差劲。”

这样的管理者就喜欢如此数落他人，借以抬高自己的身 价。下属们尽管表面不敢吭声，但心中却着实不是味道。

的确，有不少的管理者并非靠“影响力”，而是靠权力来 管理下属。最好的证据是：当他即将退休时，即可发现下属一 反常态，不再听其指示了。当他尚有权力时，经常可以听到下 属阿谀献媚的话，一旦即将离去，再也无人对他百般讨好了。

因为有了权力，纵然毫无影响力，仍会有些狐群狗党围绕 在身旁。就像蜜蜂飞向花丛采蜜一般。这些下属也是为了获得 一点点利益，才如此趋炎附势的，但是像这样的下属，即使身 边再多，也是多余的。

在日常的管人过程中，管理者依赖权力的现象主要体现为 以下几点：

① 用命令压制下属。命令是让下属执行的措施，而个别管 理者却以权压人。“这是业务命令，你就照我说的做，不然， 我就把你开除。”

像这种不顾下属立场，强制的命令方式，只会徒然增加下 属反抗心理，只能收到相反的效果。

② 在思想上漠视下属。每位下属都有其思想、自尊，否则 他就没有个性。利用好下属的个性，使他在工作上做出成绩才 是高明之举。管理者千万不要盛气凌人，目空一切，应该听取下属的意见，合理地发布命令。即使多不可靠、多么无能的下 属，一旦把工作交付给他，就不可轻视他的能力。对其努力的 行动管理者应尽量给予帮助，要耐心地指导他们，给予他们意 见和忠告。

③超权指挥。如果想做到管理的有条不紊就要有层次。现 代管理有着明显的层次分别，如一个公司中有决策层、管理 层、执行层。各层次都负有与之相对应职责的权力：决策层负 责企业的经营战略、规划和生产任务的布置；管理层负责计划 管理和组织生产；执行层负责具体的执行操作。如果企业管理 者不能正确对待这一管理中存在的客观事实，便会在管理中不 可避免地发生这样或那样的问题。 、

传统的管理者大多用高压的方式领导和管理下属，认为， 当领导的就要对员工吆五喝六，指挥周围的人，否则做领导就 失去了威信。随着时代的进步，这种高压式的管理方式已经逐 渐被淘汰了。下属不#是企业管理者用来赚钱的工具，现代管 理在管人之中更注重加入一些人性的东西。切记：靠权力管人 只能管一时，而靠影响力管人更持久更有效。