我曾经和许多保险公司的保险推销员一起工作过，我知道这种技巧对他们同 样有利。如果你也是此行业中的一员，那么请你不要马上提开放式问题询问客户


的“目标和目的”。你不妨试试诊断性提问，下次再去拜访新客户的时候，先问:“我 能提一个问题吗？ ”以此激起客户的好奇心，如果他说“好”。邯郸英才网就提出下列问题：

1. 你现在有寿险方面的政策吗？

2. 现有保险是由你的雇主提供的还是你自己购买的？

3. 你购买的是终身险还是阶段性的保险？

4. 现在的寿险政策执行多久了？

5. 你的家现在有几口人？

6. 最近一次觉得有必要买保险是什么时候？

诊断性提问除了帮助你建立专业形象、体现工作能力之外，还有促使客户思 考的作用。通过一系列简短的问答，客户常常会感觉到他们的家庭状况可能已经 改变，需求也不一样了，或者自己已经有相当长时间没有考虑自己的情况了。这对* 你相当有利，作为一个称职的保险推销员，应努力扩展客户存在的潜在需求。